Wat zijn ondernemersnetwerken?

Een ondernemersnetwerk bestaat uit zo'n tien tot vijftien ondernemers uit de financiële branche die worden geselecteerd door een verzekeraar. De verzekeraar faciliteert de netwerkbijeenkomsten. Zij komen drie tot vier keer per jaar bij elkaar. Een ondernemersnetwerk kan ook zonder verzekeraar worden opgezet. Dan worden
de kosten verdeeld over het aantal deelnemers.

Zo kan een ondernemersnetwerk, al dan niet geïnitieerd door een verzekeraar, bestaan uit:
- ondernemers die eigenaar of aandeelhouder zijn;
- kantoren die een specialisatie hebben, bijvoorbeeld pensioenen, bedrijfsmatig schade, zorg en inkomen;
- eigenaren of directieleden van volmacht kantoren;
- kantoren die zich meer willen specialiseren richting de zakelijke markt, bijvoorbeeld MKB netwerk;
- startende kantoren.

Waarom ondernemersnetwerken?

Provisie in traditionele zin is niet meer vanzelfsprekend in de financiële branche. Hierdoor is de relatie tussen verzekeraars en het intermediair aan het veranderen en ontstaat gaandeweg de behoefte aan een ander soort samenwerking. Een die gebaseerd is op gelijkwaardigheid. Om als verzekeraar in dit nieuwe tijdperk van financiële dienstverlening toch voldoende winst te kunnen blijven maken zijn constructieve samenwerkingsverbanden met het intermediair noodzakelijk. Het belang voor het intermediair zit in ondersteuning op het gebied van ondernemerschap en marktbewerking.

Als ondernemersnetwerken gaan draaien, dan is het net een vliegwiel dat steeds sneller gaat draaien. Hierdoor kun je als ondernemer sneller schakelen wanneer veranderende omstandigheden daarom vragen, bijvoorbeeld bij nieuwe regel- en wetgeving vanuit de overheid." - Herbert Derks, DBO

Maar hoe ziet zo'n relatie eruit die niet meer primair gebaseerd is op provisie? En hoe kunnen de ondernemersnetwerken voor zowel de verzekeraar als het intermediair deze, meer op gelijkwaardigheid gebaseerde, relatie inhoud geven?
Hier kunt u lezen wat een ondernemersnetwerk betekent voor u als verzekeraars en voor u als deelnemer.

Referenties Ondernemersnetwerken

De verzekeraar was voor mij een totaal onbekende speler op wat AOV's na. Ik werd wel gevraagd voor het MKB Netwerk vanwege het profiel van ons kantoor. Na wat wikken en wegen (voelde mij ongemakkelijk omdat ik geen zaken deed) ben ik op het aanbod ingegaan. Inmiddels is de verzekeraar voor de zakelijke markt een van onze belangrijkste business partners geworden." - Robert van Twillert, Meerwaerde Financieel Adviseurs te Bunschoten-Spakenburg

Tot het moment dat ik toetrad tot het MKB netwerk, deden wij niet veel zaken met de verzekeraar. Sinds mijn toetreding ben ik meer met de verzekeraar gaan samenwerken. Met name op het gebied van verzuim en AOV is de verzekeraar een belangrijke business partner geworden." - Gé van den Brink, Rozenburg Assuradeuren te Ede

Zonder het MKB netwerk hadden wij geen zaken gedaan met de verzekeraar, niet op zakelijk schade, niet op inkomen maar ook niet op AOV. Nu wel. Andersom ben ik ervan overtuigd dat "wij" de verzekeraar ook veel gebracht hebben en voor veel verkeerde beslissingen behoedt hebben maar bijv. ook als sprekers op hun congres. Eerlijk gezegd mede dankzij de actieve opkomst van de directie van de verzekeraar. Het MKB Netwerk heeft ons kantoor ook veel gebracht en wij hebben bepaalde beslissingen genomen dankzij het MKB Netwerk bijvoorbeeld geen overname gedaan (+), nieuwe beloningssysteem (+), geen overstap van ANVA naar Unit4 (+) en risicomanagement opleiding (+)." - Paul Kramer, Kramer Assurantiën te Veghel

Dankzij mijn collega ondernemers van MKB Netwerk (een initiatief van een verzekeraar op basis van het gedachtengoed van netwerkregisseur Herbert Derks) was ik in staat om de afgelopen 5 jaar mijn ondernemersideeën te toetsen en kreeg inzage in de keuken van de bedrijfsvoering van de andere ondernemers. In alle vertrouwelijkheid werden zaken gedeeld en ontstond een unieke vertrouwensband en betrokkenheid bij elkaar. Ik heb mede hierdoor veel kleine maar ook grote stappen gezet. Zo heb ik mijn hele particuliere en zakelijke portefeuille onder gebracht bij een backoffice organisatie waardoor mijn organisatie verder kon specialiseren richting de zakelijke markt. Doordat ik afscheid nam van het administratieve personeel, wat voornamelijk werkzaam was t.b.v. particuliere klanten, kreeg ik mijn handen meer vrij voor het werk wat ik zelf het liefste doe. Als ambassadeur en adviseur van mijn bedrijf ben ik nu voornamelijk bezig met mijn zakelijke klanten en initiatieven in de zakelijke markt. Deze wijziging heeft mij een veel beter resultaat opgeleverd en ik sta weer meer in mijn kracht en heb ook weer veel meer werkplezier. De ervaring met het MKB Netwerk/ondernemersnetwerk onder begeleiding van Herbert Derks van Derks Bedrijfsadvies & Ondernemersnetwerken is uniek en heeft een belangrijke rol gespeeld in mijn zakelijke succes! Daarom wil ik de verzekeraar en in het bijzonder Herbert hiervoor bedanken." - Paul Friskes, Paul Friskes Assurantiën te Delft

Dankzij Herbert is De Goudse in staat geweest om een zeer sterk MKB-netwerk op te zetten met advieskantoren in de afgelopen jaren. Herbert heeft hierbij een wezenlijke bijdrage geleverd aan de opzet van het netwerk en daarnaast de rol van dagvoorzitter uitstekend ingevuld. Herbert creeërt een sterke binding met de deelnemers en een veilige omgeving waarin de deelnemers zich vrij voelen om alles te bespreken. Zijn kennis van het ondernemerschap en inlevingsvermogen zijn sterke eigenschappen." - Bernado Walta, Directeur Commercie De Goudse