De verzekeraar als facilitator van ondernemersnetwerken
Wat...
Ondernemersnetwerken geïnitieerd door verzekeraars, volmacht bedrijven of marketing-inkooporganisaties. Kortom, voor iedereen die een constructieve en winstgevende samenwerking wil met het intermediair in de financiële branche.
Waartoe...
Een op de relatie toegespitste netwerkvisie zorgt voor continuïteit en loyaliteit in de samenwerking met een groep gesegmenteerde (kern)relaties. Via deze groep professionele en betrokken relaties wordt marktinformatie ook voor de marketeers toegankelijk: sneller, completer en rechtstreeks, dus zonder inschakeling van accountmanagers.
Met wie...
Een verzekeraar, volmachtbedrijf of marketing- inkooporganisatie segmenteert en selecteert 10 tot 15 relaties en/of prospects per netwerk waarmee zij intensief (of intensiever) wil samenwerken. Dit zijn bij voorkeur ondernemers met een aandelenbelang (DGA's > 10%) die beleidsbepalend zijn in hun bedrijf.
Hoe...
De verzekeraar faciliteert deze netwerken en organiseert de bijeenkomsten in samenwerking met DBO. Zij is vertegenwoordigd door directie en/of management waardoor extra contacten met deze doelgroep gaan ontstaan. Tevens levert de verzekeraar waar mogelijk een inhoudelijke bijdrage over ondernemersvraagstukken of marktontwikkelingen.
Waar...
Extern of eigen (kantoor)locatie
Inmiddels heb ik ruim honderd ondernemerssessies georganiseerd en begeleid. Het concept dat ik heb ontwikkeld is uitgekristalliseerd. Zonder uitzondering wordt hiermee extra omzet en meer continuïteit gerealiseerd met een hoog commitment en veel waardering van de deelnemers." - Herbert Derks, DBO
Deelnemers ondernemersnetwerk geven aanbeveling
Aanbeveling DBO Ondernemersnetwerk door Theo Krins
Enige tijd geleden heb ik via een ondernemer in de financiële branche kennis gemaakt met Herbert Derks. Herbert en de bewuste ondernemer spraken enthousiast over een netwerk van en voor financieel adviseurs.
De vraag die naar voren kwam was of dit ook niet iets zou zijn voor Scildon (voorheen Legal & General). Eerlijk gezegd was ik niet direct enthousiast omdat er al zoveel initiatieven in de markt zijn en ik betwijfelde of ik financieel adviseurs zou kunnen interesseren voor zo'n concept. Een poosje later besloot ik samen met een accountmanager dit idee toch op te pakken en we hebben toen een eerste bijeenkomst georganiseerd.
Herbert vertelde bevlogen wat een netwerk betekent en hoe waardevol het is om je als adviseur binnen zo'n netwerk te ontwikkelen. Vervolgens zijn we met een groep adviseurs definitief gestart. Vanaf het begin is het me opgevallen dat Herbert in staat is om adviseurs te boeien en het beste uit hen naar boven kan halen. Adviseurs zijn helemaal zichzelf en daardoor komt er veel waardevols naar boven. Ik vind het heel bijzonder om te zien en te ervaren dat adviseurs binnen het netwerk groeien en heel veel aan elkaar hebben. Graag beveel ik Herbert aan als een deskundig en bevlogen bedrijfsadviseur en expert op het gebied van ondernemersnetwerken. Bij Herbert Derks wordt werkelijkheid dat delen vermenigvuldigen is!" - Theo Krins, manager Vermogensadvies bij Scildon
